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做微商成績不穩(wěn)定,原因在哪里?

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導讀:一部手機,走遍天下。不少人因為從事微商實現(xiàn)了屌絲的逆襲,走向了人生的巔峰。在很多人眼里,微商會越做越輕松,越做越賺錢。然而,很多人從事微商一段時間之后,就達到了瓶頸,業(yè)績時好

發(fā)表日期:2020-02-20

文章編輯:興田科技

瀏覽次數(shù):9242

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一部手機,走遍天下。不少人因為從事微商實現(xiàn)了屌絲的逆襲,走向了人生的巔峰。在很多人眼里,微商會越做越輕松,越做越賺錢。然而,很多人從事微商一段時間之后,就達到了瓶頸,業(yè)績時好時壞,很難實現(xiàn)突破,也很難將好業(yè)績維持下去。

好業(yè)績不能持續(xù)不了多久,原因在哪里呢?

1、不斷換產(chǎn)品

民間有“搬家窮三年”的說法,產(chǎn)品是微商的根基,換產(chǎn)品對微商的消耗,不亞于搬家對普通家庭造成的損失。

那么微商為什么要換產(chǎn)品呢?

最主要的原因是微商的產(chǎn)品生命周期短。只要某一個產(chǎn)品火起來,就有很多代理、很多團隊蜂擁而入。大家一起大干快上,極大加速了產(chǎn)品的普及度,加上本身微商是一個相對很封閉的的圈子,彼此很容易傳開來,互相模仿,迅速跟進。洗衣片火了,市場上冒出幾百家洗衣片品牌,酵素品類起來了,微商展會上一半以上展位被酵素品牌承包了,私密護理風行了,全國微商江河隨處可見凝膠的蹤影,內(nèi)衣賺錢了,大批內(nèi)衣企業(yè)涌進這個原本只有兩三千萬妹紙的市場,微商妹紙們內(nèi)衣?lián)Q得再勤快也消耗不掉那搖搖晃晃的一卡車一卡車的乳罩……造成微商產(chǎn)品迅速從發(fā)展期達到成熟期,再達到衰落下滑期。大家都想著“賺自己的錢,讓別人無錢可賺”,最后的結(jié)局就只能是同歸于盡了。

當然還有一個原因是不同的品類所折射的消費心理認知是不一致的,一旦換產(chǎn)品也容易導致消費者的流失。就比如本來你是賣土雞蛋的,突然賣面霜了,消費者會不會覺得怪怪的?比如你本來賣私密護理產(chǎn)品的,第二天轉(zhuǎn)賣阿膠糕去,消費者敢吃嗎?你賣得動嗎?就好比你本來就是看廁所的,過幾天兼職在門口賣起包子了,能玩得轉(zhuǎn)嗎?

雖然微商的產(chǎn)品也要講究質(zhì)量與誠信,但在這個浮躁的商業(yè)環(huán)境下,幾乎沒有人會沉下心來,以工匠精神十年磨一劍,因為誰也不知道十年之后微信是否還存在,所以微商們都追求爆款,能撈一把是一把,于是形成競爭激烈且無序的局面。

換產(chǎn)品,也是不得已而為之。但換來換去,業(yè)績能穩(wěn)定下來并再上一個新臺階嗎?

做微商成績不穩(wěn)定,原因在哪里? 有什么外包網(wǎng)站

根據(jù)產(chǎn)品的使用屬性和心理屬性來關(guān)聯(lián)選擇合適的替代產(chǎn)品是合理可行的。但,關(guān)鍵是找清自己的主營方向,做生意是需要持之以恒的,抓住自己的定位,發(fā)揮自己的所長,一步一個腳印,堅持再堅持是有可能取得成功的。

2、管理跟不上

相當數(shù)量的微商是沒有相關(guān)經(jīng)驗的,畢竟微商是最近幾年出現(xiàn)的新生事物。在從事微商以前,他們有的沒有營銷經(jīng)驗,有的沒有管理經(jīng)驗。從事微商一開始是單打獨斗,但發(fā)展過于迅速,突然間要管理幾萬人,讓誰都管理不好,就算是管理系博士也不行啊。

微商團隊建立起來容易,管理卻很難。微商代理們來自五湖四海,都是因為利益走在一起的,一旦利益出現(xiàn)問題,團隊就會出現(xiàn)問題。外面的世界很精彩,只要外面的誘惑足夠大,代理就會移情別戀?!敖虝降埽I死師傅”的悲劇也會在微商界上演。今天她是你的代理,明天可能就變成別人的代理,甚至變成另一個品牌的總代,而且成了自己的競爭對手。

團隊之間進行競爭,拉人現(xiàn)象不可避免。畢竟她是你的好友,也是別人的好友嘛。一個人離開了,往往會帶走團隊其他成員,如此一來,軍心渙散,甚至土崩瓦解亦有可能。

穩(wěn)定團隊有什么對策呢?要從源頭抓起,起初就要謹慎地選擇品牌、選擇產(chǎn)品,潛移默化中完成團隊文化的塑造,進行系統(tǒng)化的培訓。最關(guān)鍵的是,讓你的代理體系在賺到錢的基礎(chǔ)上,不過度依賴產(chǎn)品,不會出現(xiàn)產(chǎn)品好賣,團隊凝聚力增強,團隊管理順暢,產(chǎn)品不好賣,團隊樹倒猢猻散的現(xiàn)象,而是依賴團隊理念,依賴團隊創(chuàng)始人,通過文化聚人,通過團隊的氛圍聚人。而這,是目前很多微商團隊沒有解決的根本問題。團隊創(chuàng)始人們,你們捫心自問,是不是這樣?

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